Требуется сотрудник с химическим образованием

[Sann-Natalia]

Крупная компания – дистрибьютор химико-аналитического оборудования ищет специалиста по ценообразованию. 

Обязанности: 
общение с поставщиками (до 70% рабочего времени), получение от них коммерческих предложений, согласование скидок и условий поставки, формирование розничных цен и прайс-листов, контроль актуальности цен в базе 1с и на сайте компании, организация ценовых акция совместно с поставщиками, подготовка отчетов по просьбе руководителя. 

Требования: 
знание английского не ниже intermediate, хорошее знание Excel, аналитический склад ума, внимательность к деталям, высшее профильное образование (химия, микробиология) - желательно, знание рынка лабораторного и медицинского оборудования – желательно. 

Условия работы: территориально – север Москвы, оформление по ТК, белая зп от 60 000 руб, бесплатное питание, компенсация проезда, корпоративное обучение английскому языку.

 

Резюме присылайте по адресу: sann-natasha@yandex.ru 

 

[Bronze_Warlock]

Крупная компания – дистрибьютор химико-аналитического оборудования ищет специалиста по ценообразованию. 

 

Обязанности: 

общение с поставщиками (до 70% рабочего времени), получение от них коммерческих предложений, согласование скидок и условий поставки, формирование розничных цен и прайс-листов, контроль актуальности цен в базе 1с и на сайте компании, организация ценовых акция совместно с поставщиками, подготовка отчетов по просьбе руководителя. 

 

Требования: 

знание английского не ниже intermediate, хорошее знание Excel, аналитический склад ума, внимательность к деталям, высшее профильное образование (химия, микробиология) - желательно, знание рынка лабораторного и медицинского оборудования – желательно. 

 

Условия работы: территориально – север Москвы, оформление по ТК, белая зп от 60 000 руб, бесплатное питание, компенсация проезда, корпоративное обучение английскому языку.

 

Резюме присылайте по адресу: sann-natasha@yandex.ru 

 

Вам не кажется, что на должность закупщика вы зачем - то химика хотите посадить?

[yatcheh]

Вам не кажется, что на должность закупщика вы зачем - то химика хотите посадить?

 

Да нормально, чё там. Химики разные бывают. Хуже, когда продажник ни бе, ни ме, только рекламный постер наизусть рассказывает, а шаг влево, шаг вправо - впадает в прострацию и несёт всякую чушь. Впрочем, умники - тоже беда.

 

У меня есть знакомые - вполне приличные химики, но занимаются продажами. Меня бы они на такую должность не взяли. Я бы всех клиентов распугал химическими заморочками.

Изменено 10 Октября, 2017 в 18:13 пользователем yatcheh

[Bronze_Warlock]

Да нормально, чё там. Химики разные бывают. Хуже, когда продажник ни бе, ни ме, только рекламный постер наизусть рассказывает, а шаг влево, шаг вправо - впадает в прострацию и несёт всякую чушь.

 

У меня есть знакомые - вполне приличные химики, но занимаются продажами. Меня бы они на такую должность не взяли. 

 

Дык и среди библиотекарей не нулевая вероятность встретить физика - ядерщика. Только почему - то филологов на должность специалиста хим - производства не берут (или берут уже?).

 

Кстати, про рекламный постер - это продажники. Закупщики - шиворот - навыворот.

[yatcheh]

Дык и среди библиотекарей не нулевая вероятность встретить физика - ядерщика. Только почему - то филологов на должность специалиста хим - производства не берут (или берут уже?).

 

Кстати, про рекламный постер - это продажники. Закупщики - шиворот - навыворот.

 

Продажник - это не специальность, это - способность. Если хотите - талант. Есть химики, способные быть продажниками, есть - не способные. Продажник с профильной специальностью по определению будет успешнее.

 

Закупщик и продажник - это одно и то же. Не думаете же вы, что есть слесаря по закручиванию гаек, и есть слесаря по откручиванию их же. Слесарь - это тот, кто знает, куда и как крутить гайку 

Изменено 10 Октября, 2017 в 18:25 пользователем yatcheh

[Bronze_Warlock]

Продажник - это не специальность, это - способность. Если хотите - талант. Есть химики, способные быть продажниками, есть - не способные.

 

Закупщик и продажник - это одно и то же. Не думаете же вы, что есть слесаря по закручиванию гаек, и есть слесаря по откручиванию их же. Слесарь - это тот, кто знает, куда и как крутить гайку 

 

С моей колокольни - способность (талант, если хотите, можно в любой профессии найти. По - моему опыту, сложнее всего у стоматологов  ).

 

Про гайки - не думаю, конечно. Думаю, что более уместно сравнивать как слесаря и плотника. Инструменты похожи - материал разный.

[Jason dinAlt]

Да нормально, чё там. Химики разные бывают. Хуже, когда продажник ни бе, ни ме, только рекламный постер наизусть рассказывает, а шаг влево, шаг вправо - впадает в прострацию и несёт всякую чушь.

Полностью согласен. 

 

У меня есть знакомые - вполне приличные химики, но занимаются продажами. Меня бы они на такую должность не взяли. Я бы всех клиентов распугал химическими заморочками.

 

В продажах В2С так, а вот в В2В как раз наоборот, твои знания очень пригодились бы. При правильном подходе тебе цены бы не было. В2В - это не мыло с порошком на базаре домохозяйкам продавать. Твои клиенты - зачастую крупные фирмы, имеющие свои лаборатории, научно-исследовательские центры, квалифицированных специалистов. Вас в большинстве случаев сведут с матерым химиком, которому надо будет доказать, почему их фирма должна купить именно ваш продукт. И в ход придется пускать все знания и информацию по продукту, уметь прогнозировать его поведение в условиях заказчика, и тому подобное. Без глубоких знаний тут делать нечего.

Есть еще такой зверь, как продакт-менеджер. Это продвинутый менеджер по продажам, часто с ученой степенью, который исследует рынок, выявляет потребность в определенных продуктах, и занимается  разработкой новых продуктов. По-хорошему создает техническое задание на создание продукта, а научно-исследовательский центр уже его разрабатывает, а продакт-менеджер держит руку на пульсе. В некоторых говнокомпаниях такой менеджер может и самостоятельно заниматься разработкой продукта, но такое случается очень редко, и длиться не долго, потому что такой человек обладает набором уникальных качеств, и вскоре создает свою компанию, которая по качеству продукции и отношению к сотрудникам ставит раком ту, в которой он раньше пахал. 

Также к продакт-менеджеру посылают клиентов, когда обычные менеджеры не могут проконсультировать из-за недостатка знаний.

Продажник - это не специальность, это - способность. Если хотите - талант. Есть химики, способные быть продажниками, есть - не способные. Продажник с профильной специальностью по определению будет успешнее.

Только 2-3% людей обожают продавать, еще 10-15% могут научиться, и вполне не плохо это делать. Думаю, среди химиков количество коллег, умеющих и любящих продавать, поддается нормальному распределению

 

Закупщик и продажник - это одно и то же. Не думаете же вы, что есть слесаря по закручиванию гаек, и есть слесаря по откручиванию их же. Слесарь - это тот, кто знает, куда и как крутить гайку 

Не совсем так. У крупных компаниях есть целые отделы по закупкам. Люди, протирающие там штаны и юбки, ничего не продают, а занимаются исключительно этим, ну в общем, ЭТИМ тоже, но в основном закупками

[Bronze_Warlock]

В продажах В2С так

 

B2C продажник это продавец. Максимум - в каталог смотрит. Кто не встречался - посетите РусХим.

 

 

Вас в большинстве случаев сведут с матерым химиком, которому надо будет доказать, почему их фирма должна купить именно ваш продукт. 

 

Вот только в большинстве случаев матерый химик черта - с два решает. И благословенна та контора, где к его мнению прислушиваются. Поэтому умный продажник берет на такие переговоры своего матерого химика.

 

 

...который исследует рынок, выявляет потребность в определенных продуктах...

 

Если этим не занимается продажник на местах - гнать в шею за несоответствие занимаемой должности. У менеджера (который начальник, а не продовец в Евросети) другие задачи.

 

 

...и занимается  разработкой новых продуктов. По-хорошему создает техническое задание на создание продукта

 

А вот если этим в компании продажник занимается, то это верный признак шараж - монтаж. ТЗ - вотчина того самого матерого химика, который в отделе планирования и закажет сделать ту самую хитровывернутую хреновину у исполнительных отделов.

 

 

еще 10-15% могут научиться, и вполне не плохо это делать. 

 

Говорят, можно и зайца научить курить.

[yatcheh]

Не совсем так. У крупных компаниях есть целые отделы по закупкам. Люди, протирающие там штаны и юбки, ничего не продают, а занимаются исключительно этим, ну в общем, ЭТИМ тоже, но в основном закупками

 

Ну, крупные компании могут себе позволить раздутые штаты и накладные расходы. Хотя, судьба Черноморского филиала Арбатовской заготовительной конторы говорит о том, что даже рыночные киты на этом ломались.

 

Я толкую не о техническом персонале, а о самой идеологии.

Знание предмета торговли, владение информацией по рынку, ясное представление технических тонкостей торговли, наконец - способность общаться с контрагентами, по-японски кланяясь, когда уместнее послать на х.., или даже съездить в рыло. Это - общие способности и умения как закупщика, так и продажника. Остальное - это технические частности.

[Jason dinAlt]

Вот только в большинстве случаев матерый химик черта - с два решает. И благословенна та контора, где к его мнению прислушиваются. Поэтому умный продажник берет на такие переговоры своего матерого химика.

В принципе, так и есть, на переговоры стороны (по меньшей мере одна) берут своих проверенных специалистов. Но с химиком клиенты консультируются и напрямую, правда, это уже уточнение деталей, когда с продажником уже основные моменты перетерли.

 

Если этим не занимается продажник на местах - гнать в шею за несоответствие занимаемой должности. У менеджера (который начальник, а не продовец в Евросети) другие задачи.

Безусловно, продажник как раз этим и должен заниматься, так как он и работает "в поле", и знает всю подноготную. Но где бы найти таких менеджеров с масштабным, стратегичным мышлением? Все равно нужен человек, который обобщает информацию, анализирует, делает выводы.